聯合分析(Conjoint Analysis)

 

在市場研究領域₪↟╃•,聯合分析已經成為一種在世界上最被廣泛使用的定量分析方法之一▩✘│☁◕。到目前為止₪↟╃•,許多學者和專家都把這種方法視為是最有用的定量研究工具▩✘│☁◕。在世界範圍內₪↟╃•,每年有數以萬計的聯合分析專案進行₪↟╃•,它在市場研究領域的應用覆蓋到│₪✘:

 

1₪₪││✘、產品最佳化和產品線最佳化  衡量產品構成中具體特徵的感知價值₪↟╃•,幫助我們理解影響產品接受度的重要因素₪↟╃•,從而從多種角度最佳化開發產品和產品線₪↟╃•,包括但不限於 偏好份額最大化₪↟╃•,收益/利潤最大化₪↟╃•,品牌替代最小化₪↟╃•,品牌組合效果最最佳化等等▩✘│☁◕。

2₪₪││✘、最佳化定價  精準評估產品/服務和價格之間的關係₪↟╃•,測量價格彈性₪↟╃•,為實現市場利潤最大化而找到最優價格

3₪₪││✘、市場細分  以消費者對產品具體特徵的偏好或感知重要性為變數來細分市場₪↟╃•,幫助我們理解基於產品特徵的市場結構₪↟╃•,從而可為市場中特定目標群體精準開發產品/服務

4₪₪││✘、品牌資產測量  評估品牌價值(態度資產)₪↟╃•,有助於理解消費者在產品選擇上的品牌影響

5₪₪││✘、市場模擬和預測  透過不同的產品配置和可能的競爭對手反應₪↟╃•,幫助我們模擬市場變化₪↟╃•,做出最優決策

6₪₪││✘、競爭對手診斷  從消費者的角度來評估競爭者的優勢和劣勢

 

聯合分析技術具有堅實的科學依據₪↟╃•,它主要以實驗設計科學和數學心理學為基礎▩✘│☁◕。這兩門學科在20世紀初就發展成為現代學術學科▩✘│☁◕。在20世紀70年代₪↟╃•,聯合分析開始被應用於研究消費者對產品/服務的選擇機制▩✘│☁◕。從那時起₪↟╃•,聯合分析被廣泛地推廣到市場研究領域₪↟╃•,並取得了巨大的成功▩✘│☁◕。對聯合分析方法的驗證工作及方法本身的拓展應用也從來都沒有停止過▩✘│☁◕。到目前為止₪↟╃•,聯合分析已經發展成為一種含有多種方法的體系₪↟╃•,並改變了許多企業的新產品開發過程和市場戰略▩✘│☁◕。除此之外₪↟╃•,聯合分析方法在統計學上的嚴謹性和靈活性也受到其它領域從業人員和學者的關注₪↟╃•,並被大量應用於交通研究₪₪││✘、政府政策₪₪││✘、醫學₪₪││✘、經濟學以及政治科學等領域▩✘│☁◕。

 

 

 

美國SawtoothSoftware公司與大正市場研究公司

 

 

在個人電腦大量湧現的背景下₪↟╃•,1983年Rich Johnson創辦了Sawtooth軟體公司▩✘│☁◕。當時在判定個人電腦未來會在市場研究資料的收集和分析方面發揮巨大的優勢的前提下₪↟╃•,在過去的三十多年間₪↟╃•,Sawtooth Software公司在訪問和資料分析領域開發了很多成功的產品₪↟╃•,成為電腦化資料收集和先進的資料分析技術方面的領先者和標杆▩✘│☁◕。Sawtooth 軟體的產品不但功能強大₪↟╃•,而且便於使用▩✘│☁◕。他們的產品能夠讓不精通統計學的研究人員應用專業的研究方法成為可能▩✘│☁◕。 

 

Sawtooth軟體因其在聯合分析領域的專業性以及對該領域發展的貢獻而著名₪↟╃•,它的聯合分析軟體包的使用者包括《財富》排名前1000位的企業₪↟╃•,政府部門₪↟╃•,各大市場研究公司₪↟╃•,和大學等等▩✘│☁◕。Sawtooth每18個月承辦一次備受各界尊重和矚目的國際Conjoint會議₪↟╃•,已經舉辦16界₪↟╃•,最近的一次吸引了全球260多名參加者▩✘│☁◕。會議中發表的文章也經常被學術期刊₪₪││✘、專業書籍和雜誌等引用₪↟╃•,Sawtooth會議也成為研究人員和營銷人員對聯合分析方法交流思想和分享成果的一個重要平臺▩✘│☁◕。

 

此外₪↟╃•,Sawtooth 軟體也在全球範圍內開展聯合分析方法和軟體培訓的研討會▩✘│☁◕。在過去的幾十年裡₪↟╃•,它已經在美國₪₪││✘、澳大利亞₪₪││✘、新加坡₪₪││✘、德國₪₪││✘、墨西哥₪₪││✘、加拿大₪₪││✘、奧地利₪₪││✘、荷蘭和西班牙舉辦過了培訓研討會▩✘│☁◕。在中國₪↟╃•,許多研究公司也在使用我們的軟體▩✘│☁◕。

 

從2014年開始₪↟╃•,大正成為SawtoothSoftware在中國的官方代理商和戰略合作伙伴₪↟╃•,幫助推廣Conjoint分析和Sawtooth Software的產品₪↟╃•,同時我們也獲得了國際上頂尖數理模型公司的技術支援₪↟╃•,幫助我們更好地服務我們的客戶▩✘│☁◕。

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